2024湖北自学考试00947国际商务管理学复习提纲（3）
44.在国际市场调查中，因为各国社会文化等状况不同会产生不少国内调查所没的问题与障碍（国际商务特殊性）
一语言问题
二其他社会文化问题：A排外情结B当地调查市场的进步况C妇女地位问题D家庭结构问题E社会传统和心理原因问题三基础设施问题
45.国际商务项目管理的特殊性：
一国际商务项目的业主方（出资方）一般对项目的进度和步骤订有严格的程序
二国际商务项目的管理一般引入第三方管理模式
三国际商务项目一般采取项目分包模式
四国际商务项目管理环境比较复杂
五国际商务项目管理的风险性比较大，管理需要高
六国际商务项目管理对国际商务项目管理职员的素质需要较高
46.国际招标业务的特殊性：一差异性大；二业务复杂；三风险性强；四投标门槛和障碍多
47.国际商务项目谈判的特殊性：
一国际商务项目谈判双方之间的商务联系是两国或两个区域之前经济关系的一部分，常常涉及两国之间的政治和外交关系
二它所适用的法律关系比国内商务复杂得多
三国际商务谈判的谈判职员来自不同国家或区域，具备不一样的社会文化背景和政治经济体制
四国际商务谈判涉及的内容多，如资产、货物、常识产权、职员的跨国转移
48.要约：也称发盘或发价，是指一方当事人向另一方提出订立合同的建议
49.要约包含内容：
一订约的意图和订约的条件；二要约人能否撤回要约或更改要约内容；三要约失效的条件
50.有效的要约拥有的条件：
一要约需要是一个或一个以上特定的人发出；二内容需要十分明确、一定；三要约需要送达受要约人
51.承诺：也称为同意，指受要约人完全赞同要约条件的意思表示
52.有效的承诺拥有的条件：
一承诺需要是受要约人作出的；二承诺内容与要约内容完全一致；三承诺在要约有效的期限内作出；四承诺需要公告要约人
53.大家可以把限制性商业做法理解为合同一方对另一方施加的导致不合理限制的合同条约或做法
54.限制性条约的类型：
一搭售条约：指合同一方强近另一方从其或其指定处购买无需的商品或服务，以此作为订立合同的条件二限制买卖对象：指合同一方强迫另一方不可以与其角逐对手进行买卖
三限制经营范围规模：指合同一方强迫另一方只能在肯定地区内或肯定市场范围内从事经营活动
四固定价格：指合同一方强迫另一方根据其拟定的价格销售商品
55.签订国际商务合同的过程中应注意的问题：
一第一要做好市场调查和知道他们的资信状况
二订立国际商务合同需要符合合同当事人所在国家法律的规定
三对于国际商务合同的风险需要进行认真评估
四国际商务合同的条约需要齐备，文字表达需要准确
五应该注意订好担保条约
六对于仲裁条约应明确地加以规定
七应尽可能在本国签订国际商务合同
56.国际商务产生纠分是什么原因：一过失、二欺诈、三情境变迁、四不可抗力
57.不可抗力，又称人力不可抗拒，是指在合同签订将来，不是因为订约者任何一方的过失或疏忽，而是因为发生了当事人既不可以预见，又不可回避的意料之外事件，以致不可以履行或不可以如期履行合同
