2024海南自学考试00148国际企业管理串讲资料（5）
第三章企业国际化的过程
第一节经营国际化的渐进论
从大部分企业走向世界的历史轨迹来看，从国内经营到跨国经营是一个从被动到主动，从量变到质变的长期演变过程。经营国际化的这种渐进性主要体目前两方面：一是企业市场范围扩大的地理顺序，二是企业跨国经营方法的演化进步。
1、目的市场选择的渐进性：由近及远，先熟知后陌生
从大部分企业走向世界的实质过程来看，其市场的扩大一般遵循“有近而远，先熟知后陌生”的路线。市场扩张的地理顺序一般是：当地市场-区域市场-全国市场-国外相邻市场——全球市场。
2、跨国经营方法的渐进性：先易后难，逐步升级
经营国际化的渐进性也明显表目前企业跨国经营方法的选择上。在跨国经营的各种方法中，最简单易行、投资需要最少的是间接出口，然后依次是直接出口，设立国外销售办事处和设立在国外生产的分公司。其中各方面需要最复杂，所需投资量最高，风险也最大的是设立国外分公司，直接在国外目的市场当地生产。因此，从一般企业来看，其跨国经营方法演变的最容易见到种类是：纯国内经营——通过中间商间接出口——企业自行直接出口——设立国外销售分部——设立国外分公司跨国生产。应当指出的是，上述这种“摸着石子过河”的方法，主如果出目前跨国经营的初级阶段。在企业进入了若干国外市场之后，其跨国经营实力的增强和国际营销经验的积累，使企业在选择跨国经营方法时有了较大的策略自由度，这个时候就应该根据目的市场的具体状况选择跨国经营方法。
3、经营国际化采取“渐进方法”是什么原因
企业经营国际化的演变之所以采取渐变的形式，主如果由经营国际化过程的本质所决定的。
美国著名经济学家加尔布雷斯指出，企业可以被看作一种信息处置系统，管理职员的根本任务就是接收和处置信息。企业经营的规模越大，需要处置的信息量也越大，所需处置的信息内容也越复杂；与之相应，管理职员需要学会的常识面也越广，需要具备的信息处置能力也越强。因此，经营国际化并非企业产销范围的简单的量的扩大，其实质是管理职员学习、学会和消化有关常识，逐步积累国际营销经验的过程。因为人的认识能力是有限的，这种理解国际市场，获得经营自由的学习过程只能是一个渐进的、累积的过程。
从这一角度来看，经营国际化的过程实质上是企业本身的成长过程。经营国际化并不止是企业的商品走向世界，它同时也是企业管理职员开扩眼界认识世界的过程。
4、经营国际化的主要阶段
跨国经营的渐进过程，可以大概分成几个相对不一样的阶段。企业出口行为研究专家，美国密歇根大学的卡佛斯格尔教授把企业经营国际化的过程分成了下列五个阶段：
（1）国内营销阶段；（2）前出口阶段；（3）“试验性卷入”阶段；（4）积极出口阶段；（5）跨国经营的国际策略阶段。
应当指出，上述这种渐进论有其自己的局限性：一是它不适用于“全球性行业”；二是这种渐进论主如果在20世纪70年代早期进步起来的，是以当时的信息环境为基础的。伴随信息技术的进步和大家知道外面能力的上升，上述走向世界的很多中间阶段是可以跳跃的；三是这种渐进论主如果在对中小微型企业研究调查的基础上进步起来的，对于在世界各国都已设有分支机构的大型跨国公司，或者跨国经营历史非常长，在世界各国都已打造了固定经销关系的大型贸易公司也不适用。
第三节跨国企业的由来和进步
前面主如果从企业经营活动的角度来讨论国际化过程的。但肯定的经营规模需要肯定的组织形式。经营活动走向世界的过程也总是是企业机构设置国际化的过程。
下面，大家就从经营活动的主体的角度，来讨论企业本身在经营国际化的过程中会发生什么变化。为何有的行业的跨国经营，是由跨国公司在国际市场上占主导地位，有些行业却由很多的“土生土长”的中小微型企业饰演主角？今天在世界经济日常举足轻重的跨国公司又是如何进步起来的？
1、追求高额股息论。最早的跨国公司理论主如果围绕“跨国投资”这一经济活动的本身来展开的。这方面最早的理论是把跨国投资看作“追求高额股息”的活动，假如海外投资的价值高于投资者在本国市场合能获得的股息，资本家作为人格化的资本，自然会到海外市场去投资，由此产生的便是跨国投资的现象。
2、眼界开阔论。眼界开阔论觉得，经营者的视线是伴随其经营活动规模的扩大而扩大的，企业起初一直在一个特定的地方市场上诞生。伴随销售活动的进步，经验的增加，创业人士的眼界也拓宽了，地区性市场、国家市场乃至国外市场不再看上去那样可怕。经营者对自己在国外市场上成功经营的信心逐步增加，等到各方面条件成熟时，其投资活动也就“自然而然”地走出国界，形成跨国直接投资现象。
3、垄断优势论。跨国公司之所以能在一个陌生的客地环境中直接投资，重点在于跨国公司具备某种垄断优势，具备当地企业所不拥有的某种特殊资产。这种特殊资产既能够是生产技术上的；也可以是某种重点原材料上的；也可以是在市场推广上的；也可以是组织管理技术上的。因为这种特殊资产的存在，使得独家拥有这种特殊资产的跨国企业享有垄断优势，从而能在客地市场战胜当地企业。
4、市场内化论.市场内化论的主要看法是，假如技术出售的“买卖成本”太高，只能把技术在买卖双方之间的出售纳入到同一组织体系之内，把市场“内部”化。另外，有不少技术，是“溶化”在企业的机构设置、计划程序、人际合作之中的，还有不少是“埋藏”在重点技术职员的头脑中的，在这种“技术与人不可分割”的条件下，技术优势的价值达成只能在企业内部通过职员流动或机构体制的方法来达成。
